经营名品家居建材的建材经贸大厦在通过精准营销拓展高端市场的同时，并没有忽略建立新渠道来推广品牌。7月6日，以菲特设计、北京祥瑞工程装饰为代表的著名设计机构的优秀设计师集合到建材经贸大厦的旗帜下，宣布设计师俱乐部正式成立。

　　与其说设计师俱乐部是建材经贸大厦为设计师提供的交流平台，不如说是卖场开辟出的新渠道。依靠这个渠道，入驻商户和设计师之间有了“面对面”的沟通平台，消费者可享受到设计与产品相结合的整合服务，而卖场也将获得更多的经济效益和口碑宣传。

　　卖场搭台组建设计师俱乐部

　　上周五，建材经贸大厦宣布成立设计师俱乐部，将菲特设计、幸福时光装饰设计、北京祥瑞工程装饰等一大批京城颇有名气的设计机构里的设计师收入麾下，成为京城首个由卖场主导组建的设计师俱乐部。

　　从设计师俱乐部章程上记者注意到，并非任何一个设计师都能加入设计师俱乐部，而是必须具备3年以上室内设计工作经验，并具有一定数量的代表作才有资格申请加盟俱乐部。而一旦成为俱乐部的一名会员，将享受到建材经贸大厦提供的多项服务，包括举办设计师沙龙、为会员推荐更多的装饰设计项目、利用卖场已有的网络平台为会员刊登室内设计作品。

　　最让设计师怦然心动的还有会员专属的VIP打折卡，凡是拥有此卡的设计师，在建材大厦选购商品时可享受最大程度的优惠。如帝格尼涂料推出8.5折优惠、金启泰饰品打6.5折、诺贝尔瓷砖6折、乐家洁具低至5.2折等等，共计有22个品牌厂商为俱乐部成员“格外开单”。

　　“‘崇尚设计艺术，品位精彩生活’是设计师俱乐部的活动口号，为此卖场还专门建起咖啡吧供设计师免费享用，让他们从咖啡的醇香中迸发出更多的设计灵感。”建材经贸大厦副总经理陈秋英介绍，成立俱乐部旨在利用大厦的资源优势为设计师会员提供与同行、高端消费群直接沟通的机会。

　　俱乐部形成销售新渠道

　　“过去13年来，无论是营销手段、品牌宣传或是渠道建设上建材经贸大厦考虑的都是迎合企业的高端定位”，作为建材经贸大厦的新任掌门人李明认为，卖场纯粹经营高端产品不足以掌控市场，还需开辟新的渠道和业务来支撑品牌，让企业更具市场竞争力。“目前的市场现状是京城各大家居卖场都在拼规模、拼环境，但都有千篇一律的感觉，似乎没有特色。所以卖场要从特色入手，即使开辟新渠道也要彰显品牌特色。”

　　对于这一点，李明颇为自信。在他看来，卖场组建设计师俱乐部建材经贸大厦就是与众不同。“卖场里家装公司虽然不少，但不同品牌的装饰公司彼此之间明争暗斗极为普遍，这种氛围下求职于不同公司的设计师多半各为其主、费尽心思地排挤对方，哪还考虑与同行或竞争对手互相交流学习，更别提卖场主动给设计师们搭建交流平台了。”

　　不过，在维持设计师俱乐部正常运转上李明还有更多的想法。他认为，设计师追求创新，消费者也忌讳购买的家居用品与别人“撞衫”，针对这种需求，建材经贸大厦应逐渐调整产品结构，引入原创性强的家居品牌。“只有原创的东西不可复制，才能吸引消费者购买，同时也能吸引越来越多的设计师加入俱乐部。”

　　李明透露，设计师通常有稳定的顾客群，如今建材经贸大厦将这些设计师聚集一起，就相当于“无偿”拥有了一批新的顾客群，这种销售渠道正是企业积极渴求的。

　　整合服务巧妙服务消费者

　　成立设计师俱乐部，虽然建材经贸大厦在企业竞争力和业务提升上获益不少，但落实到销售终端，最大的赢家却是来大厦购物的消费者。因为在未来的时间里，消费者不但可以买到“仅此一个”的原创产品，还可以随时请教俱乐部里的设计师会员们，这也意味着建材经贸大厦正从单纯的提供产品转向包含设计、服务、产品在内的整合服务阶段。

　　根据建材经贸大厦的规划，建立设计师俱乐部是第一步，成立自己的家装公司是企业的第二个努力目标。如此既可以延伸产业链，又能让卖场

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