万家灯火总经理井然被称为京城家居圈“好点子最多的职业经理人”，这从万家灯火成立自营家装公司后推出的一系列活动中可以找到印证。继万家灯火推出“零利润”家装以及“家装局部翻新”项目后，市场反应相当热烈，不少消费者节省了不少装修的工程费用。近日，万家灯火又在家装主材选购上做文章，推出了“市场主导型团购”，为消费者在采购建材时寻求实惠。

　　所谓“市场主导型团购”，就是由万家灯火作为“牵头人”，由家装成套服务中心设计师陪同消费者进行主材采购，而参与这项服务的厂商是由卖场选定的高端品牌，卖场与之签订合作协议，承诺向选择该服务的消费者提供最优惠的价格，消费者还能获得家装材料全程托管服务。

　　按照井然的说法，由市场主导，这是与市面上流行的由建材商、经销商或者网站牵头，以及小区业主自发组织的团购最大的不同之处。在万家灯火的“市场主导型团购”中，设计师从参与团购项目的建材产品中选择主材，并填写主材登记单，以比市场正常销售低的价格配合消费者的室内面积，核算出所购主材的总价，让消费者及时掌握家装主材的总费用。

　　有不少消费者表示对这种团购是否真正低价心存疑虑，但井然表示，“市场主导型团购”由市场发动，用硬性协定“逼迫”商家为消费者让利。“消费者可以到市场内察看，如果不参与团购项目，消费者购买该产品价格是如何也不可能低于团购价格的。”他认为，近两年的团购活动在网络上开展的非常火爆，但消费者如果识别能力不强，很容易被打着“团购”旗帜进行变相促销的活动迷惑，这类“团购”实则为商家或商家委托第三方使用的“涨价再打折”的一贯伎俩。

　　万家灯火推出“市场主导型团购”，是为了找回团购的本质，卖场并不会从中获利。“这项服务中的团购商品必须为市场上知名产品，卖场可以从参与品牌中拿到最低折扣为消费者，另外市场还为团购产品提供质量保证。”井然强调，只有做到团购的本质，才能发挥出团购的优势，为消费者牟取最大利益。

　　记者从万家灯火成套服务中心提供的“市场主导型团购”服务细则上看到，参与团购的品牌均为市场内同类产品中的高档品牌，通过市场的协商，这些品牌参与“市场主导型团购”项目也必须以较低的价格让消费者获得比市场正常销售价格低很多的优惠，并且由成套服务中心承担产品售后服务问题。

　　业内人士表示，万家灯火的这一创意能够更好地满足高端客户的需求，由市场做为第三方导购不仅能保证团购的公平、透明以及品质，也能保证市场销售秩序有条不紊。

　　作者：田志英