李泰岩妙语

　　今天的这个市场，我觉得应该告诉消费者不要再看概念了，而且企业也不会再做概念了，一定要深入去做。没有支持的情况下一味牺牲企业利润，对市场、对企业、对消费者都是不负责的。

　　2006年是家居业爆发内战的一年，“集成家居”这个概念先是成了众矢之的，随后从卖场到装饰公司又都盯上了这块“肥肉”。北京元洲装饰集团正是提出这一概念的先锋之一。在元洲装饰集团董事长李泰岩看来，这一变化不过是“国内集成家居的兴起、产业成熟的表现。”

　　当人们开始关注家装公司抢夺卖场生意的时候，李泰岩已经带着他的元洲品牌走向“后集成家居时代”——从过去以设计帮助人们选择材料，转向通过设计打包销售产品。也正是这种预见，使元洲在装修市场上能够独树一帜。

　　重新定位家居行业

　　北京元洲装饰集团是国内最先提出“集成家居”概念的公司之一。从2003年开始，元洲将自己定位为“家居行业”，而不再是传统“家装行业”。

　　两者不同之处在于，家装行业只提供设计、施工，而家居行业深入到“家”的更广泛领域；传统家装设计师通过设计语言表达业主的想法，而家居行业是要引导消费者的生活理念，一个从事集成家居的设计师要具备对产品更深透的理解。

　　对于集成家居能达到的深度与广度，李泰岩举例说：“元洲正在与国内知名的时装公司合作开发沙发、布艺、床上用品，给客户提供全面个性化的服务。元洲集成家居产品甚至可以在浴巾、床罩、衬衫上绣上使用者的名字。集成家居力图让客户省心、省时、省钱。做到这几点，需要一个庞大的后端支持，而不是一个概念就能解决的。”

　　集成家居降低价格

　　“我曾深入研究过正规家装公司和家装游击队的价格，得出的结论是：报价时，后者总比前者低20%；装修完毕后算总账，后者总比前者高20%。家装游击队的亲和力很强，和业主关系处理得很好，有口碑，很多业主心甘情愿给家装游击队追加费用，这就不奇怪为什么长期以来正规家装公司始终只占到7%的市场份额。”

　　李泰岩说，价格是一个不可回避的话题。对企业而言，价格不是无限降低的，要有产值规模、服务品质以及合作环境的支持。没有这些，一味牺牲企业利润，对市场、对企业、对消费者都是不负责的。

　　在北京通过一年半的努力，元洲集成家居产品的产值达到了家装的50%，也就是说每3万元家装就带动1.5万元的集成家居消费。李泰岩估算，基本上每增加1万元集成家居采购，装修成本降低1500元，差不多是降低15%。集成家居仍有下降空间，预计三年后能降至30%，这就接近“马路游击队”的报价。

　　多品牌打造

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