距2007空调冷年还有一个多月就要结束了，从空调销售老总的脸上看不到焦躁不安的表情，更多的是些许兴奋和少有的自在。

　　走出价格泥潭

　　一直在价格战泥潭挣扎空调企业，在2007年终于爬出了这片沼泽地？据国家信息中心市场处的监测数据显示，2007年1-6月份，空调销售平均单价同比上升了10.3%，其中销量比重最大的分体壁挂空调的加权平均单价达到2346元，价格比去年同期高了约200元/台。据海关总署的统计数据表明，1-5月出口空调的加权平均价格为157.78美元(注：窗机约占总出口量的一半)，同比上升了9.4%。

　　这个结果与今年3月份一些大渠道商发布行业白皮书的预测大相径庭，预言空调价格下降的趋势实际背离了市场运行的真正结果。

　　究其原因，国家信息中心市场处处长蔡莹分析认为，铜、铝等有色金属、钢材、塑料等主要原材料价格没有如预期的走低，今年以来这些空调的主要原材料的价格一直在历史高位，这一定程度上封堵了空调价格进一步下跌的空间。其次，多年的价格竞争，一方面将大量企业淘汰出局，行业的品牌集中度逐年提高；另一方面导致整个行业的利润水平降到了非常低的水平，多年的降价已危及到整个行业的生存问题，在这一点上，行业的主流企业应该都“心有灵犀”，价格的稳中趋升也就成为是今年空调市场的价格方向。而特价机、促销机的供应急剧减少也是拉动价格平均线上浮的直接原因。

　　蔡莹还强调，今年的价格上涨不能简单认为就是厂家对空调提价，而是空调品质提升基础上的价格回归，他认为厂家在空调价格适度上涨的同时更注意提升产品的品质，比如海尔的07鲜风宝、美的清润星、长虹的SPA生态养生空调等产品，回报消费者更高的产品使用价值。

　　格力空调的负责人表示，今年的显著变化是消费者更为理性，能够根据自己的需要去购买适合自己的产品，能够不受价格和概念的干扰，选择品质好、节能健康的空调品牌。海尔空调的负责人在接受采访时，也表示，消费者已逐步进入到了理性消费阶段。

　　志高空调的有关人士表示，2007冷年，概念炒作、价格战等逐步失去市场，价值竞争为越来越多的企业所接受，整个行业真正回归理性。

　　奥克斯空调的负责人认为，2007冷年的最大变化是洋品牌在打价格战，国内品牌在打价值战。

　　新科空调营销总经理徐良认为，价格不再是市场竞争的唯一手段，竞争手段和方式有了更多的选择。以前，许多企业一想到市场竞争就会降价。但今年，企业肯定不会只认为降价是市场竞争，出现了产品功能和发展方向上的较量，健康与节能，变频与非变频，以及渠道内部的乡镇市场拓展。

　　渠道的多元化

　　渠道历来被视为所有空调企业的命脉，“得渠道得天下”，特别是近年来，空调制造厂家对渠道资源的争夺，甚至胜过了产品、价格和服务。

　　在大连锁渠道商攻城略地、渠道“霸权”日益强势的家电市场，格力的独特的渠道模式依然做得有声有色，今年4月25日，珠海格力集团与河北京海担保投资有限公司签署股权转让协议，把格力电器已发行总股份的10%，转让给了出资成立“京海”的10家格力主力经销商，进一步加强与渠道商的资本层面的合作。

　　格力在渠道布局上的特立独行，也触动更多企业进行渠道多元化的尝试或变革。

　　美的集团在2007年初，计划在全国要建3000家美的专卖店，以提升对渠道的安全性和可控性。

　　2006年11月16日，以“渠道双轨制”著称业内的志高空调在江苏挂牌成立首家销售公司，拉开了空调业又一次渠道深度变革的序幕。之后，第二家销售公司又在湖南成立。

　　TCL空调的2007冷冻年度经销商大会上，TCL集团副总裁空调事业部总经理王康平曾表示2007年，TCL将会在部分市场区域尝试区域总代理制，进一步深化“千店工程”，建立一个新的渠道模式，实现行业共赢。

　　长虹空调在继续加大和连锁商合作的同时，也加大了直营渠道的投入。长虹空调市场部部长余皓表示，2007冷年长虹空调的“根据地”战略卓有成效，使长虹空调的渠道布局得到进一步优化，在深度和广度上都有提升。

　　奥克斯“A计划”已正式启动，除金华、温州等地4S专卖店试点工作已经结束，目前正在制作奥克斯4S店模板，8月份全国推广。奥克斯还计划3年时间内，在全国建立5000余家专卖店。

　　格力空调有关负责人认为，随着消费者购买空调的更为理性，格力专卖店渠道越来越受到消费者的青睐，专卖店的销售比例进一步上涨。

　　自建渠道从行业另类变为行业共识，渠道的多元化成为整个行业的集体行为，是倒退还是超越？对于这种空调制造上集体“吃回头草”的情形，业内分析人士认为，有一定的合理性，任何事物的发展都不会一帆风顺，虽然大连锁是大势所趋，但发展过程中会有反复，现阶段空调企业自建渠道在控制渠道风险、保障自身利益是有一定积极意义的。

　　理性繁荣延续？

　　2007冷年我国空调业出现的销量(包括出口)增长、价格上升的难得局面，是昙花一现的偶遇还是行业发展的拐点？

　　格力空调市场人士认为，新的冷冻年度价格作用将进一步减弱，整个空调市场从以价格战为标志的中国空调行业竞争过渡到以品质为特征的品牌综合竞争时代，品牌作用表现得更为明显，专卖店的渠道模式也将进一步受到消费者的喜欢。品牌集中度也将进一步提高

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