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A代购——明目张胆
B推荐——顺水推舟
C完美设计——不露声色
随着采访的深入,当我们了解这个被“家装潜规则”驱动的群体时,更佩服这些精明的设计师的用心良苦。而在他们之中,也按“功力”的不同分成了相应的三个级别。
初级之代购师
大部分业主对装修材料并不了解,况且亲力亲为地挑选建材既费时间又耗精力,这就给设计师在代购过程中明目张胆吃回扣提供了条件。
“代购师”们往往会很辛苦地跟着业主跑这儿跑那儿,出主意,定方向,甚至亲自上场进行划价。有时候,消费者在个别主材上的确能得到比自己去买要便宜的价格,但是当你信任设计师并开始让他为你选择所有装修材料的时候,你还敢肯定你占了便宜吗?
点评:“代购师”往往是初入行业或就职于小公司,他们赚的那是“辛苦钱”,全靠自己跑出来。
中级之推荐师
为了表示自己的清白,有些资深设计师只是象征性地向你推荐几个品牌的产品,并不强制业主一定要选择哪种品牌,主动权全在业主。毕竟,现在的业主越来越精明了。
然而,不管设计师有没有跟着去选购,建材商都会乖乖地把回扣给送来,没有一位建材商会冒“大不韪”得罪设计师。
点评:“推荐师”通常在这个行业做了较长的时间,拥有不错的口碑,也和众多建材商建立了长期联系,对这个行业有较深的了解,一般不用自己去讨要回扣,建材商会自动送上门。
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