品牌、渠道，一直是涂料企业开拓市场时争执的焦点。依持品牌效应成功者，多集中在外资品牌中，如立邦、I-CI；依仗渠道成功者，多集中在国内涂料品牌企业中。国内涂料品牌所走的渠道之路，一直为为业界津津乐道，近日，某人士表示，渠道恐成民族涂料终结者，此言未免言过其实。

    涂料不是终端产品

    该人士认为，依仗渠道的“致胜不多，致败甚多”，如波导和联想手机，波导手机以开拓渠道为主，联想及时转型主打品牌战略，结果众所周知。

    业内人士表示，涂料不同于手机等直接面对终端消费者的产品。涂料在油工的涂刷后，最终呈现在消费者面前的是成膜后的墙面，由于没有直接使用涂料产品，这就造成了消费者不能全面了解涂料产品的性能，据不完全调查，在需要使用涂料的消费人群中，只有不到10％的消费者可以明确选择何种涂料品牌，绝大部分消费者都是在装修公司、油工等的建议下购买。手机等消费产品由于直接面对的是消费者，经销商对消费者的影响小，消费者的购买意愿主要还是建立在该品牌的知名度和美誉度上。

    国内涂料企业的技术发展速度很快，在产品质量上与外资品牌相比不遑多让。要让消费者接受你的产品，就必须有消费者愿意使用，使用满意后才能建立品牌美誉度。要让消费者愿意使用，投入巨资打广告，影响的只是不到10％的消费者，落力开拓营销渠道，由油工等直接使用涂料的人员建议消费者使用，效果更明显。因此，绝大部分国内涂料企业依仗渠道。

    渠道营销影响外资企业

    外资涂料品牌甫进入中国市场，依靠铺天盖地的广告宣传得以占领高端市场，但在二三线城市，中低端产品却是主流。前几年，顺德某涂料企业以渠道下沉的方式占领二三线市场，取得不俗成绩，该开拓方式迅速在国内涂料企业中盛行。

    渠道营销也引起了外资品牌的重视。据悉，某外资品牌在今年也进行了一系列的调整，从以广告攻势，淡化渠道开始落力主攻营销渠道。 

    毕竟，中国幅员辽阔，二三线市场居多，这里有着更大的消费潜力。

    渠道、品牌影响，相辅相成

    虽然国内涂料企业一直落力于渠道营销，但从来没有忽略过品牌宣传。力争中国名牌产品、免检产品等荣誉，不断斥入巨资上央视等等，国内涂料企业不曾中断过对品牌建设的努力。

    渠道、品牌，两者是相辅相成的，品牌知名度高，企

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